ما هو متوسط ​​الشيك للبيع. الاختيار الأوسط

موزعة على هذا الجانب:

عندما يكون rozrahunku مثل العرض المخطط ، نقوم دائمًا بتحليل الفترة الماضية ونضع الزيادة في obov'yazkovo. كل spivrobitniki في المتجر يجب أن تعرف أرقام العروض المخطط لها ، لفهم ما عليك القيام به من أجل الحصول على راتب مرتفع وإحداث ضرر للشركة.

يتم تحليل حجم المبيعات العالمية في ديناميكيات حسب اليوم والشهر والسنة. على الرغم من عدم وجود نمو ، فهو مساوٍ للفترة الماضية ، إلا أن هناك أسبابًا لذلك ، حتى نتمكن من رؤية اتجاه تغيير المبيعات ، وسنقوم بتثبيت هذه الأسباب.

خطة مبيعات فردية

على سبيل المثال ، خطة المتجر لمدة شهر هي 3،000،000 روبل ، والشهر يحتوي على 30 يومًا. يعني خطة جيدة للمخزن: 3،000،000: 30 = 100،000 روبل.

يحتوي المتجر على ستة مساعدين مبيعات ، ويتم تغيير الجلد 15 مرة شهريًا. لدى Tobto ثلاثة بائعين. خطة جيدة لبيع بائع واحد: 100،000: 3 = 34،000 كرونة.

قد يعرف الرقم Qiu بائع الجلود. تتمثل مهمة المخرج في تحديد هدف محدد: خطة مبيعاتك لليوم هي 34000 روبل. خلال النهار من الضروري الاستفسار مع البائع عن النتيجة التي وصلت إليها ، لشرح ما تم وضع الخطة ، لمساعدتنا في الوصول إلى العرض المطلوب.

عدد المبيعات

Kіlkіst prodavіv - tse kіlkіst البضائع المباعة لنفس ساعة promіzhok (ليوم واحد ، mіsyats ، rіk). تجبر روابط Tsei pokaznik zavzhdi على بيع هذا الشيك الأوسط.

يتم حساب عدد المبيعات على النحو التالي: متوسط ​​المؤشر للشهر السابق (في الشهر الذي تم تحليله) + مؤشر متوسط ​​لشهرين من السنة المتدفقة بواسطة 3.

نحن نسلب عرض rozrahunkovy. بعد إرفاق rozrahunka من الشيك الأوسط بخطة البيع الإجمالية. بالنسبة للمتاجر الجديدة ، يتم سداد قيمة العرض بناءً على نتائج مبيعات متجر مماثل (للمنطقة ، البيع الإجباري ، التكلفة).

على سبيل المثال ، خطة rozrakhovuemo لشهر مايو 2015 ص. بالنسبة إلى rozrahunka ، أخذنا البيانات في يوم 2014. + لوتيوم 2015 + أبريل 2015 (بما في ذلك شجرة البتولا ، التي لا تشبه التزامات المبيعات لأشهر أخرى من خلال "zhіnoche" المقدسة).

كمية المبيعات في وقت البيع قبل الخطة

روزراهونوك: (168 + 172 + 150): 3 = 163؟ 1.2 (بما في ذلك خطط الزيادة بنسبة 20٪) = 196.

يوجد في حالة المتجر ستة مندوبي مبيعات ، ثلاثة أفراد لكل تغيير. يمكن أن يكون هناك عمليتا بيع لكل بائع في اليوم.

روزراهونوك: (196: 30): 3 = 2.

الفهم الجديد لأعمال البيع بالتجزئة هو البيع المتقاطع (البيع المتقاطع) أو البيع العابر. البيع المتقاطع - بيع أي بضائع إضافية إلى شبه جزيرة القرم من قبل المشتري. بطبيعة الحال ، يزيد البيع العابر من عدد المبيعات. على سبيل المثال ، في "TsentrVzutti" ، يجب على بائع تضخم الغدة الدرقية أن يطلب كريمًا لمشاهدته ، وفرشاة ، وإسفنج عند الشراء. في متجر المجوهرات ، قبل الشراء من الذهب ، يوصي البائعون بشراء مبضع. في "Arbat Prestige" قام الكثير من المستشارين بتغيير المشترين ، لذلك اختاروا عطرًا في عبوة 100 مل ، وشراء نفس ماء التواليت في زجاجة 30 مل ، لحمله في حقيبتك واستنشاق الرائحة لمدة يوم طويل. أبو - لإكمال الصورة - قاموا بدس كريم الجسم برائحة الصم. أخذ المشترون السعر لأنفسهم بطبيعة الحال ، وكقاعدة عامة ، أخذوا مقترحات الشراء المتبادل خارج نطاق السيطرة.

فحص متوسط

الشيك الأوسط هو المبلغ الذي دفعه المتجر عن الفترة الماضية مقسومًا على عدد الشيكات لنفس الفترة. على سبيل المثال ، كان الشيك اليومي في متجر 300000 كرون.

لا تخلط بين عدد المشتريات من عدد البضائع المباعة - كل ما اشتراه العميل ليوم واحد في المتجر ، مع سداد الشيك الأوسط ، يعتبر عملية شراء واحدة.

ترتبط قيمة متوسط ​​الشيك بالالتزام وعدد المبيعات. لذلك ، كما تعلم عدد المبيعات ، فإن متوسط ​​الشيك سهل الفتح: يتم قسمة المبلغ الإجمالي للمبيعات على المبلغ.

تم التطبيق: 3،000،000: 196 = 15،306 كرون.

يمكنك razrahuvat іnakshe. متوسط ​​مؤشر النهر الأمامي (الشهر الذي يتم تحليله) + مؤشر متوسط ​​شهرين للصخور المتدفقة (في مؤخرتنا ، يتم تشغيل مؤشرات البتولا مرة أخرى على أنها غير نمطية) مقسومًا على 3.

بعد rozrahunka للشيك المتوسط ​​، نربط هذا العرض بخطة البيع. بالنسبة للمحلات الجديدة ، من الضروري دفع عرض لمتاجر مماثلة (للمساحة ، التزامات البيع ، ذوي الاحتياجات الخاصة).

Rozrahunok من حجم متوسط ​​الشيك

روزراهونوك: (16200 + 17150 + 14100): 3 = 15817 روبل.

مثل Bachimo ، البور في النظام ، كانت قيمة متوسط ​​الفاتورة مختلفة. في هذه الحالات ، من الضروري تأمين الأسهم المتوفرة في المتاجر. ينتن Yakshcho من zbіlshennya kіlkostі prodavіv ، خطط mi zbіlshimo لعرض kіlkіstyu للبائعين حتى 2.5 يوميًا ، بحيث لن يتم بيع البائعين في غضون يومين ليس فقط منتجًا واحدًا ، ولكن خمسة. يجب تقليل متوسط ​​فحص Rosrakhunkovy وفقًا لذلك.

زيادة مجموع البيع لزيادة متوسط ​​الفاتورة upseling. بيع نموذجي - إذا استبدلنا أي منتج نبيعه ، فإننا نقدر الإصدار والخيار بخصائص إضافية وأفضل. على سبيل المثال ، في "Arbat Prestige" ، حث مستشارو الشراء ، بعد أن اختاروا زجاجة بحجم 50 مل ، على شراء نفس العطر في عبوة 100 مل ، حتى لو كانت الزجاجة أكبر ، فهي أرخص من ملليلتر من العطر. . وفي "Magії Zolota" ، أعاد البائعون توجيه العميل ، الذي اختار خاتمًا بقطعة حجر من الحجر مقابل 6000 روبل ، لشراء خاتم بحجر باهظ الثمن مقابل 10000 روبل. وغيّر الجزء الأكبر من المشترين حجج البائعين.

زيادة بيع نقل مبيعات عدد أكبر من المنتجات - على سبيل المثال ، حملة "اشتر سلعتين وخذ الثالثة مجانًا" ، أو اقتراح خيارات إضافية ، أو تغليف التزام أكبر. تتيح لك طريقة البيع الزائد زيادة متوسط ​​الشيك بسرعة. يعد العمل باستخدام شيك متوسط ​​هو أفضل طريقة لزيادة المبيعات.

تحويل

يظهر التحويل أن مراجع القسائم أصبحت مشترياتنا.

مؤشر التحويل هو عدد المبيعات ، مقسمًا إلى عدد indviduvachiv (البيانات مأخوذة من مظهر lichnik لـ indviduvachiv أو بشكل اختياري يدويًا) والاختلاف في vіdvіvаchіv.

من الضروري تحويل ما يصل إلى 100٪ تحويل. في TsentrVzutti ، في المتوسط ​​، كان الوون 30 ٪ ، في Arbat Prestige - 50-60 ٪ ، وفي متجر المجوهرات - لا يزيد عن 15 ٪. أعلم أن متاجر المواد الغذائية لن تقل عن 80٪ - كقاعدة عامة ، يأتون إلى هناك بقائمة بما يحتاجون إلى شرائه.

خطة التحويل ، بعد تحليل الفترة السابقة و obov'yazkovo قتل النمو. على سبيل المثال ، دعنا نخطط لشهر مايو 2016.

3 أبريل 2014 حتى أبريل 2015 كانت بيانات التحويل كالتالي: 5 ، 8 ، 6 ، 5 ، 7 ، 3 ، 10 ، 5 ، 5 ، 6 ، 7 ، 4٪ ، بإجمالي 71٪.

معدل التحويل: 71: 12 = 6٪.

متوسط ​​معدل التحويل لكل متجر 8٪ + المتوسط ​​لكل متجر 6٪ = 14٪: 2؟ 1.05 (بما في ذلك النمو المخطط بنسبة 5٪) = 7.35٪. خطط Ce للتحويل إلى المتجر في مايو 2015 إذا كان المتجر لا يعمل على الأحدث ، فاحترامها تؤخذ فعليًا في ممارسة الشهر. بالنسبة إلى المتاجر التي تم إنشاؤها حديثًا في الأشهر الثلاثة الأولى ، فإن التحويل غير مضمون.

الأسباب الأكثر شيوعًا لانخفاض التحويلات هي:

كمية غير كافية من البضائع

تجارة قذرة

عدم كفاءة عمل مندوبي المبيعات.

في جميع الأوقات ، يمكن لمدير المتجر أن يساهم ، ويصل إلى نتائج إيجابية. كيف تقاتل ، سيتم شرحها أدناه.

ربحية المتجر

ربحية المتجر هي مؤشر على الربحية والربحية والربحية هي مؤشر معقد للكفاءة الاقتصادية لاستخدام المواد والعمالة والموارد المالية.

هل يمكنك كسب مليون؟ عال جدا. في المسافة zbіg Obstavin بالإضافة إلى neimovіrne vezіnnya - و omrіyana مجموع الشخص في القناة الهضمية. البيرة ، نادرا جدا (وبعيدا عن كل شيء سيء). الحظ ينغمس في بعضه البعض ، لا يتغذى إلا في vipadkah وحيد.

ومحور التغذية ، الذي يمكن أن يكسب الآلاف وعشرات الآلاف ، ليصبح مليونيرا ، يتم تحديد الأولويات بطريقة مختلفة. هنا قد يكون المعنى الأقل هو الربيع أو الحظ. المزيد - postiyna ذلك العمل الجاد ، وسياسة الأعمال المختصة.

بالنسبة للمورد الناجح ، والذي يؤدي إلى إمدادات ثابتة ومنتظمة ، يلعب الترويج التسويقي للمشروع دورًا مهمًا ، وبالنسبة للمورد الجديد ، يكون نظام المستودعات صحيحًا.

مزيج 5P ، أو نظرية Trochy

التسويق المعقد fahіvtsі vykladayut بطريقة بسيطة ، متاح لمن ليس لديه معرفة متخصصة. يتم إضافة Vin من رصيد عدد من العناصر. بالنسبة للقارئ الكلاسيكي ، هم شوتيري ، للنموذج الحديث لتدوين الملاحظات.

Otzhe ، znayomimosya ، 5P:

• المنتج (المنتج). هنا يتم فهم كل شيء تمامًا ، والعنصر الكامل للنموذج هو العناصر التي يتم تداولها. هنا قد يكون هناك منتج مادي ، نتيجة عمل روزم ، خادم (كلام غير محسوس).
• ميس (مكان). فلاسن - نموذج توزيع وتنفيذ المنتج. من الضروري هنا ترقية الجمهور إلى الطريقة الأكثر فاعلية للشراء ، والتي تتيح لك توفير ساعة ومبلغ مشابه للخيار. Maєtsya على uvazі ليس طريقة kopiyuvannya realіzacії و vіdpovіdny لمتغير المنتج ، تفاصيل scho poєdnuє vsі mozhlivі الراحة.
• الترويجية. يتضمن هذا العنصر من نظام التسويق الإعلان عن المنتج ، وحملات العلاقات العامة ، والزيارات المماثلة الأخرى ، وتوجيهك للتعرف على البضائع قبل البيع ، ومن خلال العروض الترويجية ، لتشجيعك على الشراء قبل إعادة الشراء.
• الناس الناس). عنصر من عناصر التبرعات للنموذج الكلاسيكي فيما يتعلق بتطوير السوق والتسويق في عجلة من أمره. Vіn maє على uvazі pratsіvnіkіv، staff، kієntskі grupi، virobnіvіv، tho all، hto رتبة يمكن أن يكون vplinuttya tsіlovogo part spozhivachіv і قم بتغيير yоgo stavlennja إلى منتج.
• سعر. مرة أخرى ، عيّن أن نظام التخزين للنظام لأهمية استعارة اجتماع لصديق. إنه أقل وضوحًا لبقية القائمة من وضوح المعلومات ، حتى لو تم تخصيصها بعيدًا. يكون سعر المنتج في التسويق قابلاً للتطبيق في لحظات قليلة ، بدءًا من المدخل الاستراتيجي للسوق ، وإغلاق تنظيم العمل مع مجموعات مختلفة من المشترين.

بورادا: مع الفروق الدقيقة في التسويق ، يصبح التوسع أكثر تعقيدًا ، ووقت أقل. لهذا السبب ، بعد إعطاء هذه الأداة لتطوير المشروع على أكمل وجه ، من الضروري القيام بذلك بشكل أفضل ومحاولة إنجازه لعملك ، وحماية جميع التفاصيل. حسنًا ، إذا كنت لا تولي اهتمامًا لمخزن التسويق ، فقد يؤدي المشروع الرئيسي الفرعي إلى إحباط كبير لهذا الشخص ، إذا كان يحمل في حد ذاته إمكانات جيدة بالنسبة لجميع التقييمات السابقة.

سأقوم بتسمية مخططي بأحرف أحرف المصطلحات الإنجليزية ، لكن في واقع البلد ، يعمل بشكل فعال للغاية ، كما هو الحال في الأجنبية.

ميزات الشراء لمرة واحدة ، متوسط ​​فاتورة أبو

تلعب أسعار المواد الغذائية على حدود التسويق دورًا كبيرًا. استراتيجية وتكتيكات Vіn viznaє للأعمال التجارية ، وكذلك є є ef n їkh koriguvannya. ومع ذلك ، مع المشاريع غير الشخصية ، يكون التنافس على الأسعار أكثر صعوبة. التقليل من قيمة vart_st للبضائع لتحسين العميل ، أو navpaki ، zavyschuvati її لإزالة pributka nedocіlno الأكبر. هنا تملي عظمة السوق إرادته. من الممكن الترويج للعروض دون استخدام أساليب تغيير سياسة التسعير. يكفي لزيادة متوسط ​​الشيك.

متوسط ​​الشيك وطريقة الحساب

يمكن تلخيص الأداة التسويقية الأكثر فاعلية بسهولة بالأرقام. الصيغة هي:

• نشير إلى فترة تشيكافي (يوم ، يوم من أيام الأسبوع ، بعد شهر) ؛
• pіdrakhovuєmo المبلغ الإجمالي للإيرادات لكامل الفترة ؛
• z'yasovuєmo عدد الشيكات والمستندات الأخرى للإفراج عن المنتج ؛
• قسّم المال على عدد الشيكات.

دعونا نلقي نظرة على الرقم ، والذي سيظهر متوسط ​​الشيك.

مهم: في معظم الأوقات ، عند تحليل مؤشرات النشاط ، تحتاج إلى فهم فهمك الخاص. تم خداع الشيك الأوسط من عدد كبير من السلع والخدمات المباعة. أتحمل مصير عملية الشراء لمرة واحدة ، والتي يتقاضاها عميل واحد مقابل دفعة واحدة.

تمنحك Navіt الفرصة للفوز بنظام مظهر حديث ، ووظائف تقسيم الشيكات لمجموعات السلع ، وتحليل قيمة المشتريات الأخرى أو الكبيرة من الكتلة العالمية وغيرها مما لا يقل عن sruchnі dodatkovі іnstrumenti.

هل تريد معرفة حجم الشيك المتوسط؟

كما قيل أعلاه ، فإن متوسط ​​الشيك هو أداة فعالة لتحليل الأعمال باختصار ، وهي طريقة مختلفة لاسترداد المعلومات التي تتيح لك اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن أي تطوير.

المعلمات الموضوعية للمشروع ، حيث يمكن مراعاة نتائج تحليل متوسط ​​الشيك:

• سوما. مقطع Vіdobrazhaє tsіnovy ومشروع yakom їkh pіdpriєmstvo chi و navіt يسمح لك بإنشاء صورة للشراء. Tsіkava من حيث ما يمكنني zrozumіti ، يتم شراء منتجات chi سلع chi من تمثيلات معينة لفئات الأسعار.
• عدد المناصب. Chim їх أقل في شيك واحد ، Tim rіrshe لـ pripriєmtsya ، خاصة في الطقس الهادئ ، إذا كان المنفذ يمكن أن يكون له مجموعة متنوعة (وإلا ، تعهد بوجبة ضخمة ، مشاريع مماثلة).
• مستويات الولاء. يسمح لك تحليل متوسط ​​الشيك بتحديد التفاصيل المتعلقة بهؤلاء ، والتي يمكنك من خلالها تقديم مكافآت وخصومات وبطاقات خصم للعملاء.
• الموسمية. بالنظر إلى المعلومات المأخوذة من متوسط ​​الشيك ، فإنه يعطي إمكانية تعديل التشكيلة وفقًا لتحسين الطلب على المنتج في الفترة التالية.
• كفاءة العمل والأفراد. هذه المعلمة ، التي تعتبر مهمة بشكل لا يصدق لمشروع أعمال الجلد ، من المفترض أن تتم بسلاسة ، وبعدة طرق ذاتية. يعطي تحليل المعلومات من متوسط ​​الشيك فرصة لتقييم عمل ذلك الممارس الآخر بشكل مناسب. قم بموازنة بيانات اثنين من النادل بشكل كاف لنفس الفترة الزمنية ، أو لنفس عقول الغرور في الغرفة في الفرق ، لفهم من هو الأكثر قدرة على الحركة. من الممكن أيضًا تحديد ما إذا كان ينبغي الترويج لبائعي السلع المصاحبة ، وما إذا كان تخطيطهم قد تم تقسيمه بشكل صحيح في هذا المنعطف ، كما لو لم تتم إضافة أي شيء من المجموعة التي تم الترويج لها إلى الشيك إلى المنتج الرئيسي.

في الواقع ، يعد متوسط ​​الشيك هو الفرصة للحصول على معلومات محدثة حول أداء مشروع تجاري ، وهو أداة تسويقية يمكنك من خلالها تحسين شاشات العرض. بدون محاولة تغيير العقل الموضوعي ، أولئك الذين لديهم عمل تجاري ، يمكنك زيادة دخلك بشكل كبير من خلال جمع البيانات من متوسط ​​الشيك.

Slid vrakhovuvat قاعدة واحدة غير قابلة للكسر - انتظام معلمة المظلة є obov'yazykovoy لإنشاء حقل المعلومات. وحدها ، لا يمكن أن تظهر النتائج الديناميكيات الضرورية لترويج الصورة للمشروع ككل.

كيف يتم زيادة مبلغ الشيك المتوسط؟

بالنسبة لموضوعات مختلفة من نقل الواجبات ، تختلف القواعد ، على سبيل المثال ، في الوثائق لم يتم لصق IP ، أكثر من النبيذ في اليوم ، و TOV - tse obov'yazkovo. ومع ذلك ، فإن شرائع الأعمال التجارية العالمية هي نفسها تقريبًا ، والترويج للزيادة في الأرباح ضروري لكل من المقاهي الصغيرة والشركات الضخمة. من الشائع أكثر أن يوقف شخص ما تكتيكات جذب العملاء ، حيث يسمح بشكل معقول ، كلما جلبوا المزيد ، زاد عدد البنسات التي سيحصلون عليها. لكن في vipadkah الغنية ، هذا لا يكفي ، إنه مستحيل. على سبيل المثال ، بجوار نفس المقهى الصغير ، ليس من الممكن استيعاب جميع الأشخاص المتحمسين والمُعلنين بألوان زاهية من خلال منطقة الحصار.

يأتي تحليل نفس متوسط ​​الشيكات والشيكات التسويقية ، التي تم إنشاؤها لزيادة المبلغ الخاص بك ، لإعطاء فرصة للمنصة الموجودة بالفعل لتحقيق زيادة في الدخل. ما الذي يمكنك سرقته:

• قم بالترويج للمنتج من فئات أسعار مختلفة ، متفاوتة المواقف باهظة الثمن ورخيصة. اكتشف ما إذا كان لديك نفس النوع من البضائع فقط ، يمكنك أن تسأل. خمن أقل بشأن الشركات التي لديها أكثر من منتج واحد (!) في تشكيلتها ، على سبيل المثال ، المسار الأولي للأجنبي. يكفي تزويده بخيارات إضافية ، ونوع الخيارات الفردية التي يجب اتخاذها حسب الحاجة ، وتشغيلها في خيار "base +" ، ومن المحتمل أن يتم وضع نسخة أكبر وتحترم الشراء المحتمل. هنا إحصائيات varto vrahuvat ، كما يبدو ، ربما يكون 25٪ من الجمهور المستهدف قادرين على ابتكار هذا المنتج ، وهو أغلى ثمناً ، ولكنه أفضل.
• أضف إلى تشكيلة البضائع ذات الجنسية الكبيرة. يمكن أن تكون الرائحة الكريهة أرخص من نظائرها ، ولكن في إطار أسعار البيع التي تمليها السوق ومجموعة متنوعة من المنفذ. للذهاب إلى هنا عن منتجات ذات قوة متساوية غير مؤكدة ، على سبيل المثال ، حول التكنولوجيا الصينية. كقاعدة عامة ، يعرف الجميع مدى عدم الرغبة في استخدام الهواتف المحمولة ، وهو أمر شائع في المملكة الوسطى ، لكن الرخص يضيف ثراءً. يمكن لعب دور الزيادة في متوسط ​​الشيك كالفرق بين عمليات الشراء والمبيعات ، لذلك من السهل الحصول على ثلاثة نماذج أكثر تكلفة ، ولكن أيضًا أفضل النماذج للاختيارات الأخرى.
• بيع المنتجات ذات الصلة. ليس من السهل على الموظفين ، كيف يتعلمون أن يكونوا أذكياء في الصف المطلوب. من الضروري هنا ، كمعرفة منتج ، zaproponovanogo إلى realіzacії ، دقة yogo وفرص الشراء مع السلع الأخرى ، وشراء umіnnya zaproponuvat dodatkovu بالزاوية اللازمة في اللحظة المناسبة. على سبيل المثال ، بائع الملابس ، وهو نوع من عملاء الخدمة ، قد انتهك بالفعل الدعوى مع الجينز الجديد ، مما أدى إلى شرائها الإضافي. البيرة ، ليس بأسلوب خاص ، يضع الطعام لمن لا يزال بحاجة إليه. وحدد المشكلة. من الأفضل إظهار زوج من البلوزات أو البلوزات التي تناسب موديل الجينز ، وعدم تعليقها في كآبة التسوق ، حيث يمكنك التخطيط لإحضار مقلاة غير متوفرة في المتجر.
• خروج Vinyatok "بأيد فارغة". حملات إعلانية متنوعة ومكلفة وشاقة تهدف إلى جذب العملاء. لكن في الحقيقة ، لا تنفث رائحة عملاء "رقاقة" bazhan إلى الأبد من الجمهور المستهدف. إعطاء إمكانية تحقيق القدرة الشرائية لفئات مختلفة من المستثمرين. دعنا نستخدم بعقب تنفيذ المبدأ المعلن لـ Top Shop. هناك ، في قاعة الجلد ، عند المخرج ، قفوا علّاقات بأسعار مخفضة للكلمات ، واشتروا بعضها إذا استطعت.

احفظ المقال في نقرتين:

يمكن إعادة تقييم الشيك الأوسط وقيمته بسهولة. INODIM PIDIMEMA TALLOKOVKOVA ، Vyazhalychi ، Shi Busnn يمكن أن يكون bazyvati في іnthuytsiy نظيف ... هكذا يُطلق على "مسار الأعمال" ، لا يمكن إنشاء مشروع ناجح بمفردك ، دون استخدام الأساليب التحليلية الحديثة. هذا لا يعتمد على الحدس. لتوفير تحليل بسيط للمعلومات حول الشيك المتوسط ​​يعطي فرصًا غير شخصية من مختلف الاتجاهات العملية لتطوير الأعمال ، بدءًا من تعديل التشكيلة الموسمية ، والانتهاء بكفاءة العمل والموظفين.

في تواصل مع

ما هو متوسط ​​الشيك ، كيف يتم حساب متوسط ​​مبلغ الشيك؟

Bagatioh pіdpriєmcіv cіkavit ، فحص yak zbіshiti الأوسط للحصول على سلع pіdvishchennya cіni إضافية أو لبضائع pіdvishchennya tovaroobіgu.

الطريقة الرئيسية هي تحليلات متوسط ​​الشيك. سيعطي الفاكس من fakhivets المساعدة الصحيحة لإكمال عروض الفائض.

سنقوم "بمراقبة" سياسة التسعير الخاصة بالسوق ، ونشر الدعاية والترويج الفعال ، واستهداف منصة الإنترنت وأساليب ترويج SMM بكفاءة.

لكن لنكن أخيرًا وهامًا ، ما هو متوسط ​​الشيك.

فهم متوسط ​​الفاتورة

يعتبر الشيك أداة لإثبات نشاط الشراء.

إذا تم بيع جميع مجموعات السلع بالتساوي ، وإذا كان مركزك غير تنافسي ، فربما يجب أن يكون التحليل اللازم للسوق فرديًا.

ربما لم يكن لديك الكثير من السلع المصاحبة لتكون - ما هي المقترحات ، وستظهر على فائض حقيبتك.

مهم: من الضروري التعامل بشكل صحيح مع العملية التحليلية. بعد الفحص الأوسط ، ستبدأ ذروة ساعة التداول وستكون قادرًا على إرسال البيانات إلى مكتب الإدارة لتنسيق عملية العمل.

على سبيل المثال ، يوجد في السوبر ماركت 20 صندوقًا للنقد ، لكن لا يتعين عليك استخدامها في الروبوت الصحي الخاص بك.

من خلال التحليل الصحيح لمتوسط ​​الشيك ، يمكنك رؤية مناطق ذروة نشاط الشراء (كقاعدة عامة ، ساعة قبل العمل ، استراحة كل يوم بعد الساعة 19:00).

الأمر يستحق خفض فواتير الخط النقدي ، مما يدل على الحالة المزاجية الإيجابية للمشترين ، وفي المرة القادمة ستسرق الرائحة الكريهة الرهن العقاري الخاص بك ، لأنهم أطلقوا على ساعتك المجانية.

كيف تفتح الشيك الأوسط؟

ثم ، من خلال فهم أعمق ، ما هو متوسط ​​الشيك ، كما تعلمون ، الآن دعنا نتحدث عن كيفية فتح الشيك الأوسط بشكل صحيح.

Tse mozhe zrobiti مثل الشخص تمامًا. الصيغة بسيطة:

متوسط ​​الفاتورة = مجموع الفواتير للفترة / عدد الفواتير لنفس الساعة

من المسلم به ، بالنسبة للمدة الحالية ، أن النقطة التي تبيع النوافذ البلاستيكية قبلت الدفع لـ 7 عملاء ، 5 شيكات بمبلغ 34 ألف. krb. ، nsh - بمقدار 55 ألفًا. كرب.

دعنا نجري تحليلًا رياضيًا أخرق: مجموع المصروفات النقدية للفترة الحالية هو 280 ألفًا. فرك ، قسّم رقم qiu على عدد الشيكات - їх 7 قطع. نطرح مجموع متوسط ​​الشيك 40 ألفًا. فرك.

الآن أصبح من الواضح أن البيانات مأخوذة على أساس التنفيذ. بالنسبة لمجموع الشراء ، يمكنك حساب مائة رسوم إضافية ، ويمكنك بالتأكيد حساب أي نوع من الأعمال.

بالإضافة إلى ذلك ، مع تثبيت برامج بسيطة تنظم البيانات ، يمكنك فهم كيفية عمل المستشارين على النتيجة ، وكيفية الحاجة إلى السلع ، وكيفية تقليل السعر.

في جميع هذه المجالات ، يمكنك الاتصال بمسوق متخصص ، أو إذا كان لديك شبكة من المتاجر في جميع أنحاء الاتحاد الروسي ، فقم بإرسال ممثل رسمي لمراجعة التنفيذ.

إذا كان لديك أي نوع من المزاج ، فستكون مساعدة المحترف بنية اللون. الآن أنت تعرف كيفية فتح الشيك الأوسط.

تحليل متوسط ​​السومي

Schob posterіgati لتطوير الأعمال في postupovіy dynamіcі ، من الضروري التحكم بشكل منهجي في عملية سلع realіzacії.

لمن يجب اختيار المعلومات من. إذا كانت البيانات بين يديك ، فيمكنك المتابعة إلى العمل التحليلي.

قلنا بالفعل كيف يتم دفع الشيك الأوسط. لذلك بالنسبة لك و المعايير الرئيسية لتطوير الأعمال ، مقدار جني الأرباح للأغنية في الساعة.

لتحليل متوسط ​​الشيك ، من الضروري كشف المبلغ ، على سبيل المثال ، لمدة شهر.

كمنظمة ، على سبيل المثال ، كبيرة ، من الممكن إجراء تحليل إحصائي للفترة ، لإعطاء تقييم للعمل حتى نهاية الشهر وعمل توقعات لفترة الصيف القادمة.

دعني أخبرك عن مدى شعبية الرهن العقاري الخاص بك وكم مرة سيتمكن العملاء من الشراء منك أو طلب الخدمات.

وللحصول على صورة جديدة ، يجب أن تكون على دراية بفترات المجاميع على الشيك ، وبإيجاز أكثر على المنحنيات ، وبعد ذلك سوف تفهم مدى اختلاف نقطة الحد الأقصى والحد الأدنى للرسم البياني.

دعونا نلقي نظرة على متجر البقالة ، وهو أمر عملي.

قد تحتوي رسومات Vykhodyachi z danih و mi bachimo و scho tsey store على الحد الأقصى لمتوسط ​​مبلغ الشيك في الفاصل الزمني للساعة ، إذا كان عمرك 20 عامًا ، والمبلغ 1000 روبل.

لا يستحق الحديث عن أولئك الذين ، في خضم عملية شراء ، على استعداد لإنفاق فلس واحد على مشتريات أكثر أهمية ، على سبيل المثال ، تذهب إلى المنزل وتشتري دجاجًا مشويًا ، وفرانشي ولا تشتري سلعًا ، من الواضح أنك لا تفعل ذلك. لا نخطط لإخبار spivrobitnikiv.

Otzhe ، يمكن لـ kerіvnik إرسال ترويج لأي منتج في ذلك الوقت ، وهو الحد الأدنى لمتوسط ​​الشيك.

من هذه الرسوم البيانية يمكن ملاحظة أنه من 02.00 إلى 10.00 متوسط ​​المبلغ هو 100-130 كرونة.

من الضروري الذهاب بكفاءة إلى الاستفادة القصوى بأقل تكلفة ممكنة.

• حساب متوسط ​​مبلغ الشيكات.
• virakhovuvat العدد الإجمالي للشيكات ؛
• تحليل فترات التسوق.

لو سمحت! قم باختيار المعلومات في الفحص المتوسط ​​تدريجيًا ، لمساعدتك على الاستجابة بسرعة لأي تغييرات في الشرب. نظرًا لأن لديك تعهدًا عظيمًا ، لتحليله بسرعة ووضع صورة كبيرة لمدة شهر ، لربع ، لنهر. خطط Tse dopomozhe للانهيار إلى زيادة مطردة في الدخل.

كيف تتدرب على التباهي؟

أنت تعرف بالفعل كيفية تحليل متوسط ​​الشيك بالتفصيل.

دعنا الآن نتعرف بشكل تسلسلي على ما يجب العمل معه وأين نتعجب ، بحيث يمكنك قراءته مثل فتح كتاب.

نقوم بتنظيم بيانات جميع الشيكات. المزيد من التوجيهات لتطوير استراتيجيات بيع السلع والخدمات لتنظيم الأعمال.

مع الديناميكيات الإيجابية ، يجب إغلاق النتيجة ، والسلبية - اختر استراتيجية أخرى.

رجل الأعمال الجلدي مذنب بنبل المؤسسة من أجل فهم ما هي نقاط القوة في عمله ، وما يجب تصحيحه.

هل يمكنك تقديم بعض الخدمات الفريدة لمكانتك ، والتحدث عنها في الإعلانات ، لبيع نفسك كعلامة تجارية وكسب المال على أي أموال؟

من المهم إجراء تحليل لمتوسط ​​الشيك بالوتيرة المحددة ، بغض النظر عن كيفية تنفيذ نشاط الشركة.

دعنا نساعدك في مثل هذه التغذية:

1. حدد جمهورك المستهدف ، من هم الأشخاص ، وكم عدد الرائحة الكريهة المستعدة للتلطيخ (أي السلع تحصل على المال) ، وما الذي تشتريه كثيرًا ، ومن يمكنك المساعدة منه. لقد تم تسليط الضوء عليه: كلما جعلت نفسك عملية شراء محتملة ، زادت فعالية التركيز على اليوجا. على سبيل المثال ، لديك متجر عطور صغير. أنت تقدم العطور للعملاء مثل العلامات التجارية الخفيفة ، وأنت تعمل في صناعة العطور بالجملة بسعر أرخص بكثير. وإذا أراد المشترون شراء ماء تواليت رخيص الثمن ، فلا معنى لملء النافذة بعطور فاخرة باهظة الثمن ، و navpak.
2. لتحليل إضافي للفاصل الزمني ، ومجموع متوسط ​​الشيك ، وحساب ما إذا كان عملاؤك لديهم يوم واحد بسهولة ، وسيكونون مستعدين لإجراء عملية شراء رائعة. وأيضًا ، كما تعلم ، في مثل هذه اللحظات ، لتحفيز الشراء ، ترى التكلفة. يعطي Tse تأكيدًا على الطعام ، وكيفية زيادة متوسط ​​الشيك.
3. Nalashtuvati الروبوت من نقاط التفتيش حتى لا تحدث فوضى. لخلق تجربة عاطفية للعميل ، وفي المرة القادمة سأزور متجرك مرة أخرى. على سبيل المثال ، أنت تقف بين يديك عند الخروج ، والصفير الرتيب للماسح الضوئي وحفيف الحزم يلعبان بك. لديك ثروة في pіdsvіdomu vіnіkne vіnіkne حتى منتصف الليل. وهناك متجر في الجوار هنا ، فيه 2 روبل خبز باهظ الثمن ، ولكن اشتر بعضًا من yogo shvidshe ، فلا تتردد وتذهب إلى هناك ، لماذا لا تشتريها.
4. الشيك الأوسط هو السبريد ، وهو التوزيع الصحيح للبضائع في قاعة التداول ، مثل التسجيلات ، المرتبطة بالاحترام. من المهم مراجعة البضائع. تسي للقتال من أجل البحث عن الهدف الضروري للناس في أعين استهلاك الافتراضات الأخرى. من المناسب أيضًا للعملاء وضع لوحات وإكسسوارات مخصصة لتحديد الأسعار والورود في قاعة التداول. ستمنحك هذه المعلومات فكرة عن كيفية تحريك الشيك الأوسط.
5. سيساعدك الاختيار الأوسط إذا كنت ترى بطاقات الخصم في كثير من الأحيان للحصول على المزيد.
6. يمكنك إطلاق العروض الترويجية من خلال نظام الإنترنت وإخبار عملائك بالخصومات. مثل هذا الوصول الفخم ، مثل Chorna P'yatnitsa ، لجلب منظمي حركة chimali pributok. دعنا نتعرف على بعض الإشادة بالتخطيط.

بالنسبة لأكياس البيع الفرعية التي تم إجراؤها في خريف عام 2016 ، يمكن ملاحظة أن متوسط ​​الشيك هو 3218 روبل ، في عام 2015 كان الرقم أقل بنسبة 35 ٪. Otzhe ، pіdpriєmets zvazhiv في جميع الفترات القصيرة من الماضي Chornoї P'yatnitsі و vdavsya إلى التكتيكات الصحيحة zbіlshennya الفائض.

أكياس Pіdbivayuchi ، يمكنك القول أن تحليل مجموع متوسط ​​الشيك يمنحك الفرصة لتحسين بيع البضائع ، لإيقاف طرق تحفيز العملاء على الشراء ، لتحديد ساعة شراء المبيعات.

أود أن أقدم معلومات حول هؤلاء ، وكيفية زيادة متوسط ​​الشيك وزيادة ربحية أعمال المنظمة.

يتيح لك الفهم الواضح لأهمية إدارة متجر بيع بالتجزئة تعظيم الأرباح وتأمين نمو أعمالك. دعنا نلقي نظرة على نقاط التقرير والتحكم في الأعمال التجارية.

فيتورج

يصب Viruchka مباشرة في فائض نقطة البيع بالتجزئة. هذا هو العرض الأكثر أهمية لأي متجر ، حيث تمت إضافة شاشتين مهمتين أخريين. عدد الشيكات ومتوسط ​​الشيك. يعرض تسي ياكوسني. أضف محركات النمو على الياك. من المهم أن تمارس sbіlshennyam. من الضروري أن نفهم كيفية العمل على جلد مستودع الواجهة.

عدد الشيكات

يتم إضافة مؤشرين آخرين لكل شاشة ، نفس التحويل. دعونا نلقي نظرة على تقرير الجلود من المؤشرات.

مرور

والأهم من ذلك هو عدد الأشخاص الذين يرون متجرك اليوم. من الضروري أن تسأل عن هذا العرض في مرحلة البحث عن وضع التجارة. من الضروري أن تكون حركة المرور أكثر تكلفة. يعتمد مقدار حركة المرور المراد تجميعها على عدد الأرصدة في هدف جديد لمتجر معين.

الآن دعونا نلقي نظرة على العوامل المحركة لنمو هذا العرض.

لقد تحدثنا بالفعل عن أحدهم - هدية إلى المتجر. من المهم لأي عمل تجاري أن يحصل على عملاء. في opti ، يلاحق المديرون العملاء بأنفسهم ، ويقومون بإجراء مكالمات غير مشروعة والإعلان.

في rozdrobі ، بالنسبة إلى roztashuvannya البعيد ، تم تحطيم الروبوت بالفعل لأمين المتجر. يذهب العملاء بمفردهم ، ويترك لهم أقل من خدمة جيدة.

الدافع الآخر هو ولاء العملاء. كلما عمل المتجر ، زاد عدد الخمور التي نأخذها من العملاء المنتظمين. إذا احتاج الناس إلى الخدمة والتشكيلة وسياسة التسعير الحكومية ، فسيكون هناك المزيد من العملاء.

من الأسهل بيع المشترين المخلصين. من الضروري التفكير في العملاء الدائمين للنمو العضوي للمخزن واستقرار الأعمال. لذا فإن الرائحة الكريهة تنصب في فكر أصدقائك وأولئك الذين يعرفون عن الشراء من متجر معين.

المحرك الثالث هو النشاط الإعلاني. ببساطة ، يبدو وكأنه إعلان لمتجر. من الضروري إبلاغ العملاء بجميع العروض الترويجية وتواريخ الشراء. لزيادة تدفق المشترين. Golovnya ، كان schob vitrati في الإعلان صحيحًا.

تحويل

بموجب هذا المصطلح ، من الممكن التأثير على انتباه متجرك والمشترين. ذهب الكثير من الناس إلى قاعة التداول وذهب الكثير من الناس للتسوق.

يمكن استدعاء Vіn بطريقة مختلفة ، لكن اليوغا هي جوهر نفسها في tsoma. متجر Zalezhno vіd specifіki ، vaga tsgogo pokaznik rіzna. على سبيل المثال ، في محل البقالة ، لم يكونوا مؤشرًا رئيسيًا. يمكن أن تكون هذه القيمة قريبة من 100 vіdsotkіv.

والمحور في متجر الملابس يمكن أن يكون أكثر تكلفة مقابل 25 مائة أو أقل ، البور للعلامة التجارية. وهنا من الثري جدًا الاستلقاء كبائع ، مثل vminnya للبيع. Chim yakіsnіshy i navcheny staff ، سيكون Tim tsey pokaznik رائعًا.

عامل آخر هو تشكيلة المتجر. كعميل ، تحتاج إلى معرفة ما تحتاجه وسعر قوتك ، لذا قم بزيادة كمية المشتريات.

متجر التجارة ، السائق الثالث لهذه الشاشة. مثل roztashovani وتزيين النوافذ ، مثل عرض البضائع في مركز الشرطة ، وأيضًا يمكن أن تؤثر العوامل الأخرى على قرار الشخص بإجراء عملية شراء. جولوفنا ، كان من السهل معرفة البضائع اللازمة للشراء.

تحت ساعة عقد العديد من العروض الترويجية ، يكون هذا عرضًا ، لذلك قد يكون الاتجاه ذاته هو الزيادة.

فحص متوسط

يشير اثنان من yakіsnі pokazniki إلى رقم الفاتورة المتوسطة. يمكنك التحقق من أن متوسط ​​البضائع المختلفة. دعونا نلقي نظرة على تقريرهم.

كمية البضائع على الشيك

يجب أن يكمن هذا السائق بالفعل في بائع vіd kvalіfіkаcії: ذكي للدخول في حوار ، وإظهار الاستهلاك ، وعقد عرض تقديمي للمنتج وإغلاق الجميل. دالي بحاجة إلى زيادة تكلفة المبيعات. الترويج للمنتجات والخدمات ذات الصلة قبل المنتج المباع. إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون عدد المراكز في الشيك أكبر لواحد ، اعتمادًا على حجم الشيك ومقداره.

محرك مهم آخر لهذا العرض هو الترويج المختص في المتجر ، وعرض البضائع.
التسويق zusilly حتى تؤتي ثمارها. "احتساب" حصة لتحفيز شراء المزيد من السلع. Shchos on kshtalt: "الجلد هو المنتج الثالث على الشيك بدون أي نقود" وأخرى متشابهة.

متوسط ​​جودة المنتج

كلما زادت تكلفة السلع للترويج للبائع وبيعه ، سيكون مجموع متوسط ​​الشيك أفضل. لمن يجب إلقاء اللوم على الرائحة الكريهة ، عليك أن تكون خجولًا وترغب في ذلك ، وأن تكون متحمسًا للبيع "بتكلفة عالية".

بالتشغيل الصحيح بمؤشرات مثل متوسط ​​الشيك وعدد الشيكات ، يمكنك تحقيق كفاءة عالية في البيع إلى المتجر.

معدل دوران لكل استثمار

Tsey pokaznik zruchny ، إذا محلات merezha. للحصول على مساعدة من الجديد ، يمكنك تحويل معدل التحويل. Tobto skilki في متوسط ​​البنسات في متجر واحد vіdvіduvach. Tse viruchka إلى المتجر مقسومًا على عدد الأشخاص الذين أتوا إلى المتجر.

اعتمادًا على مؤشرات المتاجر المختلفة ، يمكنك إعطاء visnovka مثيرة للاهتمام حول جودة الخدمة التي يقدمها متجر معين.
الآن ، إذا حددنا الإدارة المهمة الرئيسية لأعمال البيع بالتجزئة ، فلنتحدث عن الأدوات التي يجب أن نسكبها عليها. في المقام الأول ، ضع qi KPI في المخطط التحفيزي لـ spivrobitnik ، يمكن أن يضيف yakі إلى qi التفاخر.

І صديق ، م السيطرة على نائبه. من الضروري الإشارة بوضوح إلى دورية مراقبة المؤشر. يمكن أن يكون يومًا أو يومًا أو شهرًا.

ثالثًا ، تعال بوضوح ، كما لو كان من الممكن تعيينك في أوقات مختلفة من اليوم ، وفقًا للقاعدة.

فحص متوسط- مجموع كل مشتريات العملاء عن نفس الفترة مقسومًا على عدد الشيكات لنفس الفترة.

من المهم عدم الخلط بين عدد المشتريات من عدد البضائع المباعة. الشراء الواحد هو كل ما اشتراه العميل لمشروع واحد.

ما إذا كان من المهم لمدير الأعمال أن يعرف متوسط ​​الشيك للتعهد ويضمن تغييره. يسمح لنا تحليل متوسط ​​الشيكات بتحديد المؤشر المتوسط ​​من خلال القبول والقادة والأجانب. على أساس هذه البيانات الأولى ، يمكن للعمليات التجارية ، بعد تحليل أسباب نجاح الأفضل وإخفاقات أكبر نقاط البيع ، أن تكشف عن إمكانية زيادة متوسط ​​الشيكات ، وكذلك معدل دوران التجارة والأرباح.

بالنسبة لحقيبة الفحص الأوسط ، يمكنك استخدام robiti visnovki حول القدم:

• مستويات ولاء العملاء
• فاعلية الحلول التسويقية المعتمدة وبرامج الولاء الرابحة.
• فئة السعر للأعمال
• متوسط ​​القدرة الشرائية للعملاء
• Shilnist للمشتريات التلقائية للعملاء ، والتي تربح طرق دفع مختلفة

في الواقع ، يصوت مشتري الجلود مع كاربوفانه لمنتجات الشركة ، ويظهر ولاءه ، ثم يكرر الشراء ، مما يدل على ولائه للشركة نفسها.

Tsіkavim تحليل متوسط ​​الشيكات في حالة المطابقة مع أنواع الدفع المختلفة.

سيبدو الاختيار الأوسط خلف البطاقات بشكل كبير في الشيكات الوسطى من المشتريات المدفوعة من خلال التحضير للجانب الأعلى.

متوسط ​​الشيكات من أنواع مختلفة من البطاقات يميز أيضًا البطاقات المصرفية لأنواع مختلفة من البطاقات المصرفية.

يشار إلى أن حاملي بطاقات أمريكان إكسبريس يسمحون بشراء مبالغ أكبر (متوسط ​​الشيك 8823 كرونة) ، وحتى ذلك الحين ، يتم تحصيل إجمالي عدد المشتريات بهذه البطاقات من 14٪ من إجمالي المبالغ.

استخدام بطاقات MasterCard - اقترض بشكل أقوى من الأماكن الأخرى ، متجاوزًا Visa مقابل مبلغ الشيك المتوسط ​​(6415 روبل مقابل 5610 روبل بشكل عام) ، ولكن التخلي عن عدد المشتريات (25.47٪ من إجمالي عدد المشتريات المدفوعة بواسطة البطاقات)

فيزا ، على الرغم من أنها قد تكون الحد الأدنى لمتوسط ​​الشيك بين المنافسين (5610 روبل) ، فإن جميع السجلات الخاصة بعدد المشتريات - 60.38 ٪ من جميع المشتريات تم إجراؤها باستخدام بطاقات من أهم أنظمة الدفع.

أدوات التسويق المختلفة لـ Vykoristovuyuchi ، قد تكون pіdpriєmstvo قادرة على تحفيز مبالغ zbіlshennya من متوسط ​​الشيكات ، و pіdvschuyuchi tsm sale zagalі و kіntsevy أرباح الشركة.

على الجانب "" ، تم إجراء تحليل لمتوسط ​​الشيكات لمختلف مجالات النشاط لأنظمة الدفع الرئيسية (Visa و MasterCard و American Express). وتم تحليل أكثر من مليون معاملة ، والتي تم تنفيذها في أكثر من 5000 منفذ بيع بالتجزئة في منطقة موسكو).

يوضح Dosvіd work z pіdpriemstvami أن القبول النشط للبطاقات قبل الدفع يزيد فعليًا من معدل دوران التداول بنسبة 10-15 ٪ وأكثر ، اعتمادًا على معدل دوران الإنتاج ، ولكن أيضًا متوسط ​​المؤشرات والدفع الصحيح ، يمكن أن يكون متوسط ​​الشيكات للبطاقات زيادة تصل إلى 150٪ ، نوع التحضير.

الكثير من الأعمال غير ممكنة لعملائنا لتحفيز العملاء بنشاط على الدفع بالبطاقات من خلال اختيار خطط تحسين الدفع ، لأن. من المستحيل معرفة مجموع المشتريات المدفوعة بالبطاقات إذا تم استلامها من السلطات الضريبية.

مثل هذه الشركات مثل ابن آوى في غابة الأعمال ، الذين يأكلون جرعات قليلة من طاولات المقابر الكبيرة في السوق. يختار الجلد نفسه طرق النجاة ويضع العلامات من تلقاء نفسه ، وطرق التعلم والعكس.