Familia: “ผู้ค้าปลีกใช้คำพูดที่เรียบง่ายที่สุดดีที่สุด สุขสันต์วันร็อคใหม่! Nadezhdin Kostyantin Yuriyovich ผู้อำนวยการทั่วไป Prezvishche

ในปี 2562 Familia จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความภักดีของลูกค้าอย่างชัดเจน ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่ายร้านค้านอกราคาของรัฐบาลกลาง Familia Kostyantin Nadezhdin ในเอกสารการวิเคราะห์พิเศษสำหรับ FashionUnited พูดคุยเกี่ยวกับตลาดแฟชั่นรัสเซียและแบ่งปันแผนของบริษัทในปี 2019

เรามีชีวิตอยู่ - และฉันเชื่อแล้วว่าไม่ได้เลวร้ายไปกว่าความหายนะของใครก็ตาม เบื้องหลังสายตาของเรา ตลาดแฟชั่นยืนอยู่ข้างหลังเรา โดยไม่แสดงการเติบโตและไม่พังทลาย ยังคงไม่มีเหตุผลร้ายแรงสำหรับการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มของคนรุ่นใหม่ในแต่ละวัน และสิ่งนี้ไม่ดีต่อตลาด ตัวอย่างเช่น Familia มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มส่วนแบ่งเพื่อขยายฐานผู้ชมที่เหนียวแน่นซึ่งเพิ่งมียอดถึง 4 ล้านคน เหตุใดการบันทึกโฟลว์เวกเตอร์จึงไม่ใช่สถานการณ์ที่ดีที่สุดสำหรับตลาด เพราะไม่มีกิจกรรมที่มีชีวิตชีวาเพิ่มขึ้น ประการแรกจำนวนประชากรในประเทศกำลังลดลงและการประหยัดภาระผูกพันในตลาดหมายถึงค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขณะนี้รัสเซียกำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดในรอบ 50 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากการหลั่งไหลของผู้ชมที่ชำระเงิน จำนวนคนหนุ่มสาวอายุ 18-22 ปีน้อยกว่าสองเท่าของ 10 ปีที่แล้ว ขนาดของผู้ชมจะเพิ่มขึ้นในเวลาไม่ถึงสองปี จะไม่มีผู้รับบำนาญทำงานอยู่ใกล้ๆ คุณ เรามาเสริมอีกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัทรัสเซีย สถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจโลก และทัศนคติที่ฉุนเฉียวของประชากรในการประหยัดเงิน อยู่เบื้องหลังปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ไวน์เอลสูญเสียไปเป็นจำนวนมาก

เรารู้ว่าหลายคนพร้อมที่จะใช้เวลาหลายปีในครอบครัวเดียว บางครั้งอาจ 20, 30 หรือบางครั้ง 50 ครั้ง

เป็นที่ชัดเจนว่าการออมภาระผูกพันต่อตลาดจะช่วยให้เกิดมาตรการที่ดี มันจะง่ายกว่าเล็กน้อยสำหรับผู้นำตลาดในตลาดใหม่ แต่ไม่ใช่สำหรับคนอื่นๆ เพราะพวกเขามีประสบการณ์การเติบโตและเพิ่มรายได้ให้กับตลาดในระดับที่ใหญ่ขึ้น การเปลี่ยนแปลงอัตรา MDV ย่อมทำให้ราคาปกติเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่าลืมมากเกินไปในทันที แต่ผู้ค้าปลีกจะไม่สามารถสตรีมได้: ตลาดหินที่เหลืออีกสองสามแห่งดำเนินการโดยมีอัตรากำไรขั้นต่ำ ดังนั้นจึงไม่มีทางที่จะรู้สึกได้ บวกกับการเปิดตัวระบบการติดป้ายกำกับที่กำลังจะเกิดขึ้น: ยังคงจำเป็นต้องมีกระบวนการใหม่ เช่นเดียวกับทรัพยากรเพิ่มเติมสำหรับการจัดการการเปลี่ยนแปลง แต่ยังไม่มีพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่มีชีวิตชีวาลดลงทุกวันรวมถึงออฟไลน์ด้วย ในช่วง 15-20 ปีที่ผ่านมาแฟชั่นทำให้ชาวรัสเซียคุ้นเคยกับความจริงที่ว่ามีเสื้อผ้าจำนวนมากดังนั้นตู้เสื้อผ้าจึงต้องได้รับการอัปเดตเป็นประจำ สิ่งที่คุณต้องพูดเกี่ยวกับความเป็นตัวตนของคุณและต่อหน้าเราผ่านเสื้อผ้า นอกจากนี้เพื่อนก็เริ่มมองว่าการช็อปปิ้งเป็นความสุข: ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาอีกต่อไป และบางครั้งฉันก็เริ่มเข้ากับบราวนี่ได้: คุณไม่ใช่แค่เสียเงิน แต่คุณยังได้รับผลประโยชน์ทุกประเภท - ไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างศัตรูที่บริสุทธิ์ (พวกมันจะขึ้นราคากลายเป็นคนกล้า) มากมาย ของผู้ซื้อยังคงไปช้อปปิ้ง เรารู้ว่าหลายคนพร้อมที่จะใช้เวลาหลายปีในครอบครัวเดียว บางครั้งอาจ 20, 30 หรือบางครั้ง 50 ครั้ง ความต้องการด้านการเคลื่อนไหวร่างกายไม่ได้หายไปกับใครเลย: เป็นสิ่งสำคัญสำหรับหลาย ๆ คนในการสัมผัสวัสดุ เพื่อรับรู้ถึงความแตกต่างไม่เพียงแต่ในเรื่องอุปสรรคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นผิวของเนื้อผ้าด้วย

ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่งที่เกิดขึ้นในร้านค้าต่างๆ ในภาคแฟชั่น การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของสถานการณ์ซึ่งอยู่ที่ขอบของชะตากรรมที่เหลืออยู่หมายความว่าผู้ซื้อจะต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์สูงสุดและผู้บริโภคจะต้องยกเลิกการรับประกัน เพื่อแลกกับเงินของคุณ คุณอยากให้แม่รับประกันสินค้า เช่น ผลไม้ชนิดเดียวกัน ผลไม้ที่เตรียมไว้ และขนาดที่โอน เทคโนโลยีจำนวนมากยังไม่ถึงจุดที่ผู้ซื้อบนอินเทอร์เน็ตสามารถ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย เลือกรูปภาพตามพื้นผิวของวัสดุ และทำให้ "เหงื่อ" มากขึ้น ขโมยสีโอนออนไลน์ด้วย ทั่วโลกกำลังสตรีมการขายเสื้อผ้าและเสื้อผ้าออนไลน์ โดยต้องการส่วนแบ่งที่เติบโตอย่างบ้าคลั่ง ฉันเดาว่าการเติบโตนี้จะมีส่วนสำคัญในการสนับสนุนตลาดแฟชั่นในโลกใหม่

จุดสนใจที่สำคัญสำหรับเราคือการพัฒนา CRM

ตัวเราเองมุ่งเน้นไปที่การเติบโต: การขยายขอบเขตของสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบางหมวดหมู่ที่แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกมากที่สุด - สินค้ากีฬา สินค้าสำหรับเด็ก สินค้าในกลุ่มบ้าน การพัฒนาพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์กำลังดำเนินไปอย่างต่อเนื่องทั้งสำหรับแบรนด์รัสเซียและแบรนด์ต่างประเทศ

จุดสนใจที่สำคัญสำหรับเราก็คือการพัฒนา CRM เป็นเวลาหลายวันแล้วที่เราซื้อเจ้าของบัตรส่วนลด Familia มูลค่า 3 ล้านดอลลาร์ รวมถึงผู้ซื้อที่ได้รับบัตรสะสมคะแนนหนึ่งในสี่ของล้าน เรามอบใบรับรอง Familia ให้กับแต่ละคนในราคา 30,000 รูเบิลช้อปปิ้งกับสไตลิสต์ฝีมือเยี่ยมและถ่ายภาพใหม่ เป็นเรื่องน่าเศร้าที่หญิงสาวจากโนโวซีบีร์สค์กลายเป็นเจ้าของการ์ดมูลค่าสามล้านดอลลาร์ ไซบีเรียเป็นดินแดนที่สำคัญสำหรับเรา เราได้เริ่มการพัฒนาอย่างแข็งขันที่นั่น และจนถึงตอนนี้ทุกอย่างก็ออกมาแล้ว โดยไม่คำนึงถึงการควบคุมสินค้าจีนที่แข็งแกร่งที่นั่น เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่ไร้ยางอายที่ขายสินค้าราคาถูกภายใต้หน้ากากของแบรนด์ ผู้ซื้อชาวไซบีเรียก็ตอบรับเราในเชิงบวก และเรายังสันนิษฐานด้วยว่าการพัฒนา CRM ควรเน้นไปที่ความต้องการของผู้ชมซึ่งมีความภักดีเป็นหลัก ผู้ซื้อที่มีความสม่ำเสมอมากที่สุดทำให้เราสามารถหาค่าบวกของ LfL สำหรับถุงหินได้: หินที่เหลืออีกสองสามก้อนที่เราคาดหวังจากพวกเขาจะเพิ่มเช็ค - ทั้งในแง่ของเพนนีและในเชิงลึก ในช่วงสองปี การเติบโตของตำแหน่งของเช็คเกิน 10% ซึ่งเราถือว่าเป็นผลลัพธ์เชิงบวกอย่างมากสำหรับผู้ที่มีความคิดเฉียบแหลมของตลาด

คุณอยากจะทำให้เพื่อนร่วมงานของคุณพอใจอะไร? สิ่งสำคัญอันดับแรกของเราคือการประหยัดภาระผูกพันในการขายและการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แม่น้ำจะแตกต่างออกไป แต่คุณเพียงแค่ต้องสัมผัสมัน - ด้วยความรักต่อความพึงพอใจผู้ซื้อและชีวิตของคุณ ก้าวหน้ากันเถอะ!

เกี่ยวกับรุ่นที่กำลังพัฒนารูปแบบลดราคา เกี่ยวกับบรั่นดีที่นำเสนอในร้าน Familia เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่บริษัทใช้ Kostyantin Nadezhdin,ผู้อำนวยการทั่วไปของ Merezha แฟมิเลียภายในกรอบของการประชุม XV Schoric “การค้าปลีกในรัสเซีย ที่จะเข้ากันได้"จัดโดยหนังสือพิมพ์ “วิโดมอสตี”

“กลุ่มเป้าหมายยังเด็ก”

“เราขอขอบคุณที่กลุ่มเป้าหมายของเรายังเด็กมาก ผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 34 ปีและไม่เกิน 24 ปี ผู้ซื้อที่มาก่อนเราคือ “นักช้อปที่ชาญฉลาด” อายุน้อยที่ติดอยู่ในข้อเสนอที่ชัดเจนและการค้นหา α ได้รับประโยชน์จากรูปแบบที่ลดราคา แสดงตลาด มีคนมามากขึ้นและเช็คของพวกเขาก็ใหญ่ขึ้น กว่าสองปี ความลึกของเช็คและความลึกของตำแหน่งของเช็คเพิ่มขึ้น 10% เรากำลังพูดถึงสิ่งที่ข้อเสนอของเรามีประโยชน์และช่วยเพิ่มสิ่งที่เราเขียนโรซอฟเป็นหัวหน้าของบริษัท - เราเข้าใจดีว่าผู้ซื้อเริ่มเป็นกันเองมากขึ้น เรามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนสไตล์การแต่งตัวมากขึ้น คาดว่าจะมีแบรนด์ดีไซเนอร์เพิ่มมากขึ้น ฉัน mi rosumi, Sho Mama Stynei Odiag, Yaskravі, Yaski Bagato Begdikh ซื้อกับเพื่อนของเขาใน ilnerenneti, การจราจร Zbilshui gallop, Tse Sarafanna Radio เพื่อมอบ dedica bilshha ให้เรา”

นอกราคา-ไม่ได้เตรียมตัวไว้

“รูปแบบที่ลดราคาคือการนำเสนอแบรนด์ ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ไม่เปิดเผยตัวตนในราคาที่สมเหตุสมผล และมีระดับที่ไม่สามารถโอนย้ายได้ในระดับสูง - มากถึง 80% ยากที่จะคาดเดาว่าพนักงานไปรษณีย์ของเราสะสมสินค้าประเภทใดไว้ขายให้เราในวันพรุ่งนี้ ปีหน้า เป็นต้น เทคโนโลยีชั้นสูงที่กำลังพัฒนาในโลกกำลังมีความซับซ้อนมากขึ้น เราต้องตามให้ทันเวลาและเทคโนโลยี เมริจือของเรามีมากกว่า 6 พัน แบรนด์กว่า 2 พัน พนักงานไปรษณีย์จาก 40 ประเทศทั่วโลก การแบ่งประเภทที่ใช้งานอยู่ – ​​2 ล้าน SKU ที่ทางออกเรามีร้านค้า 240 แห่งและสถานที่ 86 แห่ง ร้านที่ห่างไกลที่สุดอยู่ที่ 4 พัน กม. หนึ่งวิวต่อหนึ่ง ตามการประมาณการของเรา ผู้ซื้อ 10 ล้านคนซื้อหินจากซัง วิธีคูณจำนวนจุดเข้าและออก - มากกว่าหนึ่งล้านเส้นทาง เราสมทบ2พัน. ไปรษณีย์จากร้านค้า 240 แห่ง"

ให้ทันกับเวลาและเทคโนโลยี

“เทคโนโลยีที่เราใช้ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร ช่วยให้ระบุสินค้า วิเคราะห์ กำหนดราคา กำหนดร้านค้าที่จะจำหน่าย สร้างป้ายราคา และแสดงพารามิเตอร์ทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการจัดส่งบนป้ายราคาได้ภายใน 2.4 วินาที : จำนวนกล่อง , พาเลท, วันที่, หมายเลขร้านค้า ระบบนี้ยังช่วยให้เราดำเนินการประเมินราคาใหม่ในร้านค้าได้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งมีความจำเป็นในทางปฏิบัติ - นี่เป็นคุณสมบัติของรูปแบบนี้ด้วย”- CEO ของ Familia กล่าว

ตามที่วิทยากรกล่าวว่าการหมุนเวียนสินค้าที่ชายแดน Familia โดยปกติอาจใช้เวลา 60 วัน เทคโนโลยีดังกล่าวทำให้ศูนย์สาขาสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง

“หากเป็นไปได้ที่สินค้าจำนวนมากสามารถเข้าถึงร้านค้าของเราโดยไม่มีการระบุตัวตน การแปลงเป็นดิจิทัล การจัดระบบ และการแบ่งเพิ่มเติมตามภูมิภาค กลุ่ม และกลุ่มสถานที่ต่างๆ สินค้าจำนวนมากนี้ก็ท่วมท้นเราไปด้วยน้ำท่วม อย่างไรก็ตาม เราเข้าใจดีว่าเราต้องจัดการกับภาระหน้าที่ที่ไม่มีนัยสำคัญ และเทคโนโลยีช่วยให้เราสามารถรวบรวมหน่วยสกัดได้มากถึง 300,000 หน่วย การหมุนเวียนคลังสินค้าของเราคือ 1.7 วัน 50 ล้าน SKU ถูกรวบรวมจากซัง โดยเฉลี่ยแล้ว ปัจจุบันเรามีอินพุต 18 รายการ (จากพนักงานไปรษณีย์) และเอาต์พุต 40 รายการ (ยานพาหนะที่ส่งไปยังร้านค้า) ในขณะที่การเปิดตัวเทคโนโลยีนี้เริ่มต้นขึ้น อัตราการหมุนเวียนคลังสินค้าของเราอยู่ที่ห้าวัน และค่าเฉลี่ยก็น้อยกว่าสองในสาม”- เพิ่ม Kostyantin Nadezhdin ผู้อำนวยการทั่วไป Familia

กล่าวอีกนัยหนึ่งตั้งแต่ต้นปี บริษัท ได้ส่งมอบความได้เปรียบโดยรวมในระยะทาง 13 ล้านกม. (34 เส้นทางจากโลกถึงเดือนพฤษภาคม) ความได้เปรียบในการขนส่งมีจำนวน 62,000 ตัน (ยักบีบรรทุกช้างได้ 13,000 เชือก) สามารถเข้าถึงตัวชี้วัดเหล่านี้ได้ รวมถึงเทคโนโลยีและหุ่นยนต์ที่มีข้อมูลขนาดใหญ่มากมาย “บริษัท Familia ที่เหลืออีก 3 แห่งกำลังเข้าร่วมในการจัดอันดับ “50 บริษัทรัสเซียที่จะเติบโตเร็วที่สุด” และจะเปิดร้านใหม่ 40-50 แห่งในเร็วๆ นี้ บัตรสะสมคะแนน 3 ล้านใบคือลูกค้าประจำของเราที่มาหาเราเป็นประจำ หากคุณต้องการมาทุกวัน หากคุณต้องการมาสัปดาห์ละสองครั้ง โดยเฉลี่ยประมาณหนึ่งหรือสองครั้งต่อฤดูกาล”"ผู้พูดกล่าวสรุป

เพื่อนร่วมงานของ Shanov หุ้นส่วน!

ทุกอย่างกำลังดำเนินไปในตลาดที่ดี ขึ้นอยู่กับรายได้และความเชื่อมั่นของผู้ซื้อ จะมีรายได้ที่ดีสำหรับลูกค้าของเรา - จะมีรายได้ที่ดีสำหรับผู้ค้าปลีกและรายได้ค่าเช่าที่ดีสำหรับนักพัฒนา ฉันอยากจะเอาใจทุกคนด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้น - แต่ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดก็น่าเสียดาย จะไม่มีการเติบโต... เพื่อนร่วมชีวิตไม่มีเงิน และจะไม่มีวันหายนะในอนาคตด้วย

โลกไม่เคยประสบกับวิกฤตทางการเงินครั้งใหญ่มาอย่างน้อย 10 ปีแล้ว ส่วนที่เหลือมีอายุ 97-98 ปีในปี 2550-2551 ซึ่งหมายความว่าวิกฤตการณ์ทางแสงครั้งใหญ่นั้นอยู่ใกล้แค่เอื้อม และจะเป็นแกนกลาง

น่าเสียดายที่เราไม่สามารถเข้าไปได้ทั้งหมด...

ผู้ที่กำลังเดินทางไปแม่น้ำนิวอาจเป็นแม่มดที่อยู่ตรงหน้าเรา ฉันขอให้เราทำการตัดสินใจที่สำคัญที่สุด ลงทุนในโครงการที่เชื่อถือได้และสมจริงอย่างแน่นอน ฉันหวังว่าหนี้ของ Borg จะลดลงสำหรับทุกคนที่มี (และระดับหนี้นั้นสูงมากสำหรับทั้งผู้ค้าปลีกที่ร่ำรวยและนักพัฒนาส่วนใหญ่) - ก่อนเกิดวิกฤติ ควรเข้าใกล้วิกฤติโดยใช้ Borg ขั้นต่ำ ฉันหวังว่าจะเพิ่มผลผลิตและประสิทธิผลให้กับเด็กทุกคน ดีทีมเก่ง อดทนทุกช็อต!

และโชคดี! ทุกคนจะต้องการมัน!

ศูนย์การค้าที่ยอดเยี่ยม ร้านค้าที่ให้บริการตามจุดประสงค์นี้ว่างเปล่ามาก: แทบจะไม่เห็นที่ปรึกษาการขายของผู้ซื้อแต่ละรายที่ต้องการมันเลย และผู้คนใน Familia ก็เริ่มรู้สึกเงียบสงบ: ไม้แขวนเสื้อส่งเสียงดัง - นักช้อปไม่รีบร้อนที่จะเลือกเสื้อผ้า เดินไปรอบ ๆ ใต้ท้องของแมวเพื่อให้พวกมันหลงใหลในสุนทรพจน์ทันที ผู้เก็บตัวอย่างทั้งหมด - และมีประมาณสองโหลที่นี่ - กำลังยุ่งและแทบไม่มีความกลัวเลย

จะเห็นได้ว่าเขากำลังขอข้อเสนอจาก Familia E. นี่เป็นการยืนยันข้อมูลว่ามันเติบโตได้ดีเพียงใด Familia เป็นหนึ่งในบริษัทสิ่งทอที่เติบโตเร็วที่สุด: ในปี 2556-2560 รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นเกือบห้าเท่า (กราฟ div) อัตราการเติบโตในปี 2560 มักจะสูงกว่า 40% เสมอ การก้าวดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทที่เรียกว่า "เนื้อทราย" เกี่ยวกับสิ่งที่ Familia ส่งเสริมให้กับพนักงานและวิธีที่จะทำให้พวกเขาเติบโต ผู้อำนวยการทั่วไปของมาตรการได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ คอสต์ยันติน นาเดจดิน.

- คิดอย่างไรให้เติบโต แฟมิเลีย - เพราะในช่วงวิกฤต รายได้ของนักธุรกิจลดลงและกลิ่นเหม็นก็ขยายไปสู่กลุ่มที่ถูกที่สุดในรูปแบบแพลตฟอร์ม ปิด - ราคา ควรมีขอบเขตขนาดไหน?

เราเติบโตจริงๆ จริงอยู่ที่ส่วนของเราในตลาดแฟชั่นยังคงมีเพียงหนึ่งร้อย (ในส่วนการค้าปลีกขนาดเล็กอาจมีสองร้อย) แต่ในราคานอกราคาของรัสเซีย (รูปแบบการค้าที่โอนยอดขายในร้านเดียวไปยังสินค้าต้นฉบับที่หลากหลาย ของยี่ห้อเดียวกันในราคาด้อยกว่า 100% ถูกกว่าที่อื่น "ผู้เชี่ยวชาญ") เรายืม 95 ร้อยรูเบิล และเราไม่ได้โตขึ้นเพราะอย่างที่คุณพูด รูปแบบการลดราคากำลังพัฒนาเนื่องจากวิกฤต เลขที่! เป็นเรื่องที่น่าทึ่งมากที่วิกฤตใน Zakhoda ได้ผ่านไปนานแล้ว และราคาที่ตกต่ำก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในอัตราที่รวดเร็ว เพราะคนที่มีชีวิตชีวากลายเป็นคนมีเหตุผล เขาเลือกอย่างรอบคอบและประหลาดใจกับข้อเสนอของผู้ค้าปลีก และในขณะเดียวกันก็พบว่าสามารถตรวจสอบข้อเสนอทั้งหมดในตลาดผ่านสมาร์ทโฟนได้ ดังนั้น ลูกค้าของเรากำลังเอาออกไป ฉันกล้าพูดได้เลยว่าเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ โดยเฉลี่ยมีราคาสูงกว่าราคาหลัก 60-65 ร้อยรูเบิล Ale mi ไม่ได้ขายสินค้าราคาถูก ซึ่งมีรูปแบบอื่นๆ เช่น ตลาด เป็นต้น เราเป็นตัวแทนของแบรนด์เดิม เพราะเราซื้อกันทั่วโลกกว่าสี่สิบประเทศ บางเรื่องยังไม่ถึงรัสเซียแต่กลิ่นเหม็นอยู่ในตัวเราแล้ว หรือแกน Esprit, Oasis, OVS, Tally Weijl, Desigual: กลิ่นเหม็นมาจากรัสเซีย ไม่เช่นนั้นเราจะสูญเสียมันไป เพราะตลาดของเรานั้นยอดเยี่ยมมาก เราเป็นตัวแทนของแบรนด์มากกว่าหกพันแบรนด์และลูกค้าน้อยกว่าสองพันราย

ตื่นตาไปกับบรั่นดีที่พบในมุมของแบรนด์ดีไซเนอร์ของเรา: Armani, Harmont & Blaine, Roberto Cavalli, Bugatti, Pinko เรานำนักออกแบบชาวรัสเซียแบรนด์เดียวกันมาที่นี่ ตัวอย่างเช่น Masha Tsigal, Akhmadullina Dreams หรือ Vika Smolyanitskaya หรือ Naumi - เสื้อแจ็คเก็ตดาวน์ที่ยอดเยี่ยม - ขายดีมาก คุณสงสัยว่าเราจะขายเสื้อโค้ทของเธอได้ในราคา 11,000 จากราคาแรก 38,000 หรือไม่ มันไปแล้ว.

- ทำไมต้องใส่ราคาต่ำเพราะสินค้าเป็นแบบนี้